Recent Posts

บทเรียนที่10 วิธีการวิจัยหลายคนรู้จักน้อยคนรู้จิง

PREDATOR THINKING :บทเรียนที่10 วิธี การวิจัย หลายคนรู้จักน้อยคนรู้จิง อะไรคือข้อแตกต่างระหว่างแบรนด์ที่สามารถ กลายเป็นสินทรัพย์ได้สำเร็จกับกลายเป็นแค่อดีต ผมขอเล่าประสบการณ์ตรงในชีวิตผมครั้งหนึ่งที่เคยได้ทำ การวิจัย รับเชิญเข้าไปให้ช่วยเป็นที่ปรึกษาในการรื้อฟื้นแบรนด์หนึ่งซึ่ง เคยเป็นธุรกิจค้าปลีกสื่อและหนังสืออันดับหนึ่งในประเทศ แต่ ปัจจุบันแบรนด์นี้ได้กลายเป็นเพียงอดีตไปเสียแล้ว ในมุมมองของผม ช่วงที่แบรนด์นี้กำลังเบ่งบานผมว่า แบรนด์นี้เป็นแบรนด์ที่มีเสน่ห์มากและเป็นตัวจุดประกายให้กับ ตลาดเสียด้วยซ้ำแล้วอะไรที่ทำให้แบรนด์นี้ประสบปัญหาจน ยากจะเยียวยาได้ในที่สุด ซึ่งถ้ากล่าวโดยสรุปมีหลายสาเหตุมาก แต่สาเหตุสำคัญคือ ใช้ประสบการณ์จากความสำเร็จเดิมๆ มา ตัดสินใจแทนความต้องการของลูกค้า ซึ่งมันเป็นเหมือนระเบิดเวลาของแบรนด์ไทยหลายๆ แบรนด์ที่ไม่สามารถกลายเป็นสินทรัพย์ได้คือ “ขาดการพัฒนา อย่างต่อเนื่อง” นั่นเอง การที่แบรนด์จะสามารถกลายไปเป็นสินทรัพย์อันมีมูลค่า…

Read More

บทเรียนที่9 กลยุทธ์ ทำสื่อเพื่อให้คนรู้จัก

PREDATOR THINKING :บทเรียนที่9 กลยุทธ์ ทำสื่อเพื่อให้คนรู้จัก  กลยุทธ์ ทำสื่อเพื่อให้คนรู้จักต้องมีการพัฒนาอาหารเมนูใหม่ๆ เสมอ คำถามที่สำคัญคือ    เราในฐานะเจ้าของแบรนด์เราถนัดอะไร ? และ เราไม่ถนัดอะไร ? We as a brand owner, what are we good at? And what are we not…

Read More

บทเรียนที่8 ความเพียร จำเป็นต่อการสร้างแบรนด์

PREDATOR THINKING : บทเรียนที่8 ความเพียร จำเป็นต่อการสร้างแบรนด์  การสร้างแบรนด์ ต้องมี ความเพียร เป็นที่ตั้งอย่างสูง  แปลว่า นี่คือความจริงแท้อย่างที่สุด ก็คือการที่เราต้องลงมือทำ ลงมือสร้าง การสร้างแบรนด์ไม่ใช่แค่การทำสื่อโฆษณาหรือการออกแบบ แต่มันคือทั้งหมดของธุรกิจเราและแบรนด์ที่จะกลายเป็นสินทรัพย์ ให้เราในระยะยาวนั้น ต้องการการกระทำที่ต่อเนื่องมากๆ Branding is not just advertising or design. But it is all of…

Read More

บทเรียนที่7 การโฆษณา

PREDATOR THINKING : บทเรียนที่7  การโฆษณา ไม่ช่วยให้ขายได้ การโฆษณาไม่ช่วยให้ขายได้ ความจริงแล้วผมมี การโฆษณา ที่ชื่นชอบเป็นสิบ ๆ ตัว แต่กลับแทบไม่เคยควักกระเป๋าซื้อสินค้าในโฆษณาเหล่านั้นเลย ถ้าอย่างนั้นจะโฆษณาไปเพื่ออะไร นั่นหมายความว่าการโฆษณาไม่ได้ผลหรือเปล่า อันที่จริงแล้ว มันขึ้นอยู่กับว่าคุณคิดว่าหน้าที่ของใส คืออะไร ผมชอบโฆษณาที่บิล เบิร์นแบค ทําให้รถบีเทิลของ โฟล์กสวาเกนมากแต่ผมไม่เคยซื้อเลยสักคัน ผมชอบโฆษณาที่จอห์น เว็บสเตอร์ ทำให้ธัญพืชอบกรอบ ยี่ห้อฮันนี่ มอนสเตอร์แต่ผมไม่เคยลองกินเลย ผมยังชอบโฆษณาที่จอห์นทำให้หนังสือพิมพ์เดอะ การ์ เดียน…

Read More

บทเรียนที่6 การเรียนรู้ ที่จะพัฒนาวามคิดสร้างสรรค์

PREDATOR THINKING : บทเรียนที่6 การเรียนรู้ ในการใช้ความคิดสร้างสรรค์   วิธีทําให้ทุกคนได้สิ่งที่ตัวเองต้องการคืน วันนี้ทีมงาน PREDATOR THINKING จะมานำเสนอเกี่ยวกับ การเรียนรู้ ที่จะนำความคิดสร้างสรรค์ไปต่อยอดใช้จริง โดยจะเป็นเรื่องเล่าที่น่าสนใจ ตอนที่ลูกสาวผมยังเล็ก เธออยากจะดูโทรทัศน์ทั้งวันทั้ง เธอจะนั่งติดหนึบอยู่ที่หน้าจอเหมือนถูกสะกดจิต นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผมอยากเห็นเลย ผมอยากให้เธอได้ใช้จินตนาการและพัฒนาความคิด พูดง่าย ๆ ก็คืออยากให้เธอได้เรียนรู้ แต่ผมไม่อยากบังคับลูก ผมอยากให้เธอได้ในสิ่งที่ต้องการ   How do people get what they…

Read More

บทเรียนที่5 ความคิดสร้างสรรค์ ต้องอาศัยความพยายาม

PREDATOR THINKING : บทเรียนที่5 ความคิดสร้างสรรค์ ต้องอาศัยความพยายาม     บทเรียนที่5  ความคิดสร้างสรรค์ต้องพยายาม หลายปีก่อน สหราชอาณาจักรเปลี่ยนมาใช้ก๊าซที่ขุดได้ จากทะเลเหนือ จึงต้องมีการรื้อท่อเก่าทั้งหมดและวางท่อใหม่ทั่วประเทศ ท่อบางส่วนถูกฝังอยู่ใต้อาคารบ้านเรือน คนงานจึงต้องเข้าไปขุดใต้พื้นบ้านเหล่านั้น ผมได้อ่านเรื่องราวของหญิงชราผู้บอบบางคนหนึ่งเธอไม่อยากเปลี่ยนท่อและไม่อยากให้ใครมายุ่มย่ามกับบ้านที่เธออาศัยอยู่นั้นเอง   บริษัท บริติชก๊าซยืนยันว่านี่เป็นข้อบังคับ แถมท่อส่งก๊าซหลักก็อยู่ใต้บ้านของเธอด้วย แต่ไม่ว่าอย่างไรเธอก็ไม่ยอม เพื่อนบ้านเล่าว่าเธอเป็นเพียงหญิงชราตัวเล็ก ๆ ที่ต้อง ฝ่าฟันมรสุมชีวิตมากมาย หลังจากแต่งงาน เธอก็อาศัยอยู่ที่บ้านหลังนี้มาตลอด โชคร้ายที่สามีของเธอเป็นพวกขี้เมาชอบใช้กำลังทุกคืนหลังกลับจากดื่มเหล้าที่ผับ เขาจะทุบตีเธออย่าง…

Read More

บทเรียนที่4 ความคิดที่ใช้ในการสร้างรายได้และความสุข

PREDATOR THINKING : บทเรียนที่4 ความคิดที่ใช้ในการสร้างรายได้และความสุข บทเรียนที่4 ความคิดที่ใช้ในการสร้างรายได้และความสุข จะมาเล่าเรื่องตัวอย่างที่น่าอ่านของยอดนักขายประกันของโลกอย่าง Frank Bettger “โดยในปี ค.ศ. 1907 หลังจากที่ผมเล่นเบสบอลไปได้ไม่นานนัก ผมก็ประสบ กับปัญหาที่ใหญ่หลวงมากของชีวิตวันนั้น ผมเล่นในทีม จอห์นสัน เพ็นซิลวาเนีย ในการแข่งขัน State League ช่วงนั้น ผมยังหนุ่ม มีกําลังวังชา และมีความปรารถนาอย่างแรงกล้า ที่จะเป็นผู้พิชิตชัยชนะแต่ผมกลับถูกผู้จัดการทีมไล่ออก     ผู้จัดการทีม…

Read More

บทเรียนที่3 ฟลุค ไม่มีทางเกิดขึ้นในธุรกิจ

PREDATOR THINKING : บทเรียนที่3 ฟลุค ไม่มีอยู่จริงในโลกธุรกิจ    บทเรียนที่3 :  โลกธุรกิจปัจจุบันที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน และมีธุรกิจกำเนิดใหม่ขึ้นมากมาย คนที่ใช้คำว่า ฟลุค นั้นแทบจะไม่มีอยู่จริงในการประสบความสำเร็จหรือสร้างแบรนด์ให้โด่งดังและเป็นที่รู้จักได้อย่างแน่นอน ทุกอย่างล้วนเกิดมาจากความพยายาม การศึกษา ค้นหาแนวทางปฏิบัติ โดยถูกกลั่นกรองและวางแผนไว้อย่างมีระบบระเบียบ และถูกต้องมากที่สุด เมื่อเทียบกับทั้ง เงินสด หุ้น ที่ดิน หรือเงินฝากธนาคารก็ตามที เพราะเมื่อเกิดเหตุการณ์อะไรก็ตามแบรนด์ก็ยังสามารถอยู่คู่กับธุรกิจได้อย่างยั่งยืน ยกตัวอย่างเช่น การที่เราเป็นเจ้าของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักนตลาด การเดินเข้าไปหาสถาบันการเงินก็สามารถขอกู้เงิน หรือมีเครดิตที่ดีกว่าคนอื่นๆ แน่นอน The…

Read More

บทเรียนที่2 การสร้างแบรนด์ (BRAND)

PREDATOR THINKING : บทเรียนที่2 การสร้างแบรนด์ (BRAND) โลกที่การแข่งขันทางธรกิจ การใช้ชีวิตมีปัจจัยที่ซับซ้อน คาดคะเนได้ยาก และโลดแล่นไปในกระแสอย่างรวดเร็ว ความหนักแน่นและหลายหลายในความรู้ และการผนวกความคิดสร้างสรรค์ของเราที่พร้อมจะทำให้การก่อร่างสร้างตัว สร้างขีวิตเป็นต้นทุนที่สำคัญที่จะเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจเรา “ต้นทุน” ความหมายนี้มีหลากหลายแต่ในบทความนี้จะไม่ได้พูดถึงปัจจัยพวกที่ดิน เงินทุน แรงงาน การเจรจาหรือความสัมพ้นธ์ที่จับต้องไม่ได้ แต่เราจะพูดถึงอัจฉริยาภาพที่จับต้องได้นั้นก็คือ “แบรนด์” แบรนด์ ได้เข้ามาสู่หน้าที่เชื่อมโยงกับผู้คิดค้น และผู้ใช้งาน (ลูกค้า) เข้าด้วยกันเป็นเหมือนการสร้างสะพานให้ผู้ขายพบเจอกับผู้ซื้อ ปัจจุบันแบรนด์ ได้เดินมาถึงจุดที่แสดงตัวตนของผลิตภัณณ์ชิ้นเล็กๆ หรือไปจนกระทั้งธุรกิจขนาดหมื่น แสนล้านบาท และดูเหมือนอจะเป็นเรื่องง่ายที่ว่า “หากเราต้องการเพิ่มมูลค่าสินค้าและบริการของธุรกิจ…

Read More

บทเรียนที่1 ความคิดสร้างสรรค์ที่อยู่นอกตำรา

PREDATOR THINKING : บทเรียนที่1 วิธีคิดที่อยู่นอกตำรา – การป่วนอย่างสร้างสรรค์ มีมนุษย์คนหนึ่ง เขาทั้งเก่งและมีหัวครีเอทีฟ สร้างสรรค์มากจนสุดได้ก็ได้ตำแหน่งใหญ่โตในสายงานที่เกี่ยวกับการโฆษณา โดยได้สร้างสรรค์ผลงานสุดแสนวิเศษออกมามากมายและได้ทำงานกับบริษัทชั้นนำของโลก จนสนิทกับเจ้านาย และเมื่อถูกคอกันสิ่งหนึ่งที่สนใจเหมือนๆ กันคืองานศิลปะ เขาก็เริ่มตะเวนค้นหาชิ้นงานที่ถูกใจ เพื่อนำไปประดับไว้ที่ห้องทำงานสุดหรู ณ ใจกลางเมือง จนในที่สุดเขาก็ได้เจองานสีน้ำมันอะคริลิกขนาดใหญ่ เกี่ยวกับรูปสี่เหลี่ยมเล็กใหญ่ปะปนกันไป เขาซื้อมันมาและแขวนไว้ตรงจุดที่เด่นที่สุดในห้องทำงาน คืนหนึ่งเขาได้นึกถึงภาพวาดนั้น ขณะนั่งดิ่มอยู่ในผับกลางเมือง เมื่อทุกคนกลับบ้านแยกย้ายกันหมด เขาได้ทำการย้อนไปที่ทำงานแล้วหยิบกรรไกเป็นคู่เทียบสีกับภาพวาดนั้น และทำการตัดสีคู่เทียบนั้นตามภาพวาด และโปรยลงที่พิ้น  เช้าวันต่อมา เจ้านายมาถึง และยืนชื่นชมผลงานของตัวเองพร้อมกับเห็นอะไรที่ตกอยู่ที่พื้นก่อนที่จะ…

Read More