บทเรียนที่7 การโฆษณา

PREDATOR THINKING :
บทเรียนที่7  การ
โฆษณา ไม่ช่วยให้ขายได้


การโฆษณาไม่ช่วยให้ขายได้

ความจริงแล้วผมมี การโฆษณา ที่ชื่นชอบเป็นสิบ ๆ ตัว แต่กลับแทบไม่เคยควักกระเป๋าซื้อสินค้าในโฆษณาเหล่านั้นเลย ถ้าอย่างนั้นจะโฆษณาไปเพื่ออะไร นั่นหมายความว่าการโฆษณาไม่ได้ผลหรือเปล่า อันที่จริงแล้ว มันขึ้นอยู่กับว่าคุณคิดว่าหน้าที่ของใส คืออะไร
การโฆษณา

ผมชอบโฆษณาที่บิล เบิร์นแบค ทําให้รถบีเทิลของ โฟล์กสวาเกนมากแต่ผมไม่เคยซื้อเลยสักคัน

ผมชอบโฆษณาที่จอห์น เว็บสเตอร์ ทำให้ธัญพืชอบกรอบ ยี่ห้อฮันนี่ มอนสเตอร์แต่ผมไม่เคยลองกินเลย

ผมยังชอบโฆษณาที่จอห์นทำให้หนังสือพิมพ์เดอะ การ์ เดียน ด้วยแต่ผมก็ไม่เคยซื้ออ่านเลยสักฉบับ

ผมชอบโฆษณาที่เดวิด แอ็บบอต ทําให้นิตยสารดิ อีโคโนมิสต์แต่ผมก็ไม่เคยซื้ออ่านเลยอีกเหมือนกัน

ผมชอบโฆษณาที่ซาทชิ แอนด์ ซาทชิ ทำให้พรรค อนุรักษนิยมแต่ผมไม่เคยลงคะแนนให้พรรคนี้

ผมชอบโฆษณาที่เทรเวอร์ บีตตี้ ทำให้ชุดชั้นในสตรียี่ห้อ วันเดอร์บราแต่ผมไม่เคยใส่หรอกนะ

ผมชอบโฆษณาที่เทอร์รี เลิฟล็อก ทำให้เบียร์ไฮเนเก้น แต่ผมไม่เคยดื่มไฮเนเก้น

ผมชอบโฆษณาที่อเล็กซ์ เทย์เลอร์ ทําให้กองทัพอังกฤษแต่ผมก็ไม่เคยสมัครเป็นทหาร

ผมชอบโฆษณาชุด “คอมแพร์เดอะเมียร์แคว วีซีซีที่ทำให้เว็บไซต์คอมแพร์เดอะมาร์เกตแต่ผมไม่เคยเข้าไปดูเว็บไซต์นี้เลย

ผมชอบโฆษณาที่บริษัทบีบีเอชทำให้บริษัท แพดดี้ พาวเวอร์แต่ผมไม่เคยใช้บริการพวกเขา

ผมชอบโฆษณาที่พอล อาร์เดน ทำให้บุหรี่ยี่ห้อซิลค์ แต่ผมไม่เคยสูบบุหรี่ยี่ห้อนี้

ผมชอบโฆษณา “กอริลลารัวกลอง” ที่บริษัทฟาลลอน ทำให้ช็อกโกแลตยี่ห้อแคดบิวรีแต่ผมไม่เคยซื้อกินเลยสักแท่ง

 

ถ้าคุณคิดว่ามันมีหน้าที่ทำให้คนที่ไม่ต้องการสินค้านั้น ตัดสินใจซื้อไปใช้ ก็แปลว่าโฆษณาไม่ได้ผล ถ้าคุณคิดว่า การโฆษณา ที่ดีจะทำให้ผู้คนรีบพุ่งไปซื้อสิ่งของ ที่พวกเขาไม่เคยคิดจะซื้อมาก่อน ก็หมายความว่ามันไม่ได้ผล อีกเหมือนกัน

การโฆษณา

ถ้าอย่างนั้นการโฆษณาคืออะไรกันแน่ ผมคิดว่าอย่างนี้ครับการโฆษณาคือสิ่งที่ช่วยให้ลูกค้าของผมได้เปรียบกว่า คู่แข่งแค่สร้างข้อได้เปรียบเท่านั้นเอง แต่ลำพังแค่โฆษณาไม่ช่วยให้สินค้าขายได้ถ้าคุณคิดจะซื้อรถยนต์ ผมอาจทำให้คุณซื้อรถยี่ห้อของ ผมได้แต่คุณต้องเป็นกลุ่มเป้าหมายที่คิดจะซื้อรถอยู่แล้วเพราะถ้าคุณไม่อยู่ในกลุ่มนั้น ผมก็ไม่มีทางทำให้คุณ อยากซื้อได้ผมไม่สามารถเปลี่ยนคนที่ไม่คิดจะใช้สินค้าดังกล่าวเลย ให้กลายเป็นลูกค้าได้

 

 

 

เพราะการโฆษณาเป็นเพียงแค่หนึ่งในหลายปัจจัยเท่านั้น ปัจจัยด้านคุณภาพสินค้า : สินค้ามีอะไรดีบ้าง ปัจจัยด้านการกระจายสินค้า หาซื้อง่ายหรือเปล่า ปัจจัยด้านราคา : แพงกว่ายี่ห้ออื่นหรือเปล่า ปัจจัยด้านรสนิยมส่วนตัว : มีสีที่ฉันชอบหรือเปล่า

 

โฆษณาไม่ใช่ปัจจัยที่สำคัญ หากคุณกับคู่แข่งกำลังขับเคี่ยว ช่วยให้คุณถือไพ่เหนือกว่า ที่สำคัญที่สุดในการขายสินค้า แข่งกำลังขับเคียวกันอย่างสูสี โฆษณาลง โฆษณาอาย แต่มันก็ไม่ได้เป็นปัจจัยเดียวที่ส่งผล ดังนั้น แม้โฆษณาจะไม่ได้เรื่อง เดียวที่ส่งผลต่อการขายจะไม่ได้เรื่อง แต่สินค้ามากขายได้ เพราะสินค้านั้นมีคุณภาพดี หรือเพราะหาซื้อได้ง่าย หรือเพราะราคาถูก หรือไม่ผู้บริโภคก็แค่ชอบมัน โฆษณาทำได้แค่โน้มน้าวผู้บริโภค แค่โน้มน้าวเท่านั้นนะครับ ถ้าปัจจัยอื่น ๆ ของคุณกับคู่แข่งไม่มีอะไรต่างกัน โฆษณา ก็อาจเป็นจุดพลิกผันได้แต่ลำพังแค่โฆษณาไม่ช่วยให้สินค้าขายได้ ถ้าคุณนำเสนอสินค้าของตัวเองได้ดี โฆษณาก็อาจดึงดูดให้ผู้คนสนใจและรับฟังในสิ่งที่คุณอยากบอกอย่างดีที่สุดโฆษณาอาจสร้าง “ความโน้มเอียงที่จะซื้อ ซึ่งก็คือความรารถนาที่จะซื้อ ความอยากที่จะลอง ถ้ามีขายในร้านที่ฉันจับจ่ายเป็นประจำถ้ามีราคาที่เหมาะสม ถ้ามีขนาดที่ฉันต้องการถ้ามีสีที่ฉันชอบ

Advertising is not an important factor. If you and your competitors are waging Helps you hold the cards above The most important in selling products Racing is driving sickly, advertising is embarrassing, but it is not the only factor that results. The only effect on sales will not matter.

But many products can be sold Because the product is of good quality Or because it’s easy to buy Or because of the cheap price Or not, consumers just like it Advertising can only convince consumers. Just convince If your other factors with competitors are not different, the ads may be a turning point alone. Advertising does not help sell products.

 

If you present your own products well Ads may attract people to be interested and listen to what you want to say best. “The inclination to buy Which is the car to buy Craving to try If it is sold in stores that I regularly shop for, if there is a reasonable price If the size I want, if I have the color I like.

การเรียนรู้

ถ้าเป็นรสชาติที่ฉันชอบ ถ้าฉันอยู่ในอารมณ์อยากใช้เงิน ถ้ามันเหมาะกับฤดูกาล ถ้าอายุ เพศ และศาสนาของฉันเหมาะสม ถ้าตรงกับความสนใจ นิสัย และความชื่นชอบของฉัน ถ้าทั้งหมดเป็นไปตามนี้ โฆษณาที่ดีก็จะได้ผลตามที่คาด แต่โฆษณาส่วนใหญ่มักไม่ได้ผล เพราะคนทำโฆษณาส่วนใหญ่ไม่เข้าใจเรื่องนี้

 

 

 

 

 


บทเรียนที่7
บทเรียนที่7 โฆษณา ไม่ได้สร้างยอดขายเท่านั้น

ขอบคุณรูปภาพ : www.google.com